传统渠道要经过长达数年、十几年,甚至几十年的发展才能达到亿级以上的规模,但微商一年、半年,甚至几个月时间就可以达到这个规模,变化实在是太迅速了,也正因为微商的发展太快,快到没有人能说清微商到底是怎么回事。一些所谓的微商大咖们,往往是“太监描述性高潮”,道听途说一些信息,对微商的本质根本没有深入的思考。
一、对人的管理:
1、代理资料
1)代理商资料管理系统
痛点:代理商流失,代理商资料全部流失,传统代理商采取层级管理
2、代理资质:
2)代理商授权管理系统
痛点:代理商与粉丝与消费者信任度的问题
3、下级管理:
3)代理商后台管理系统
痛点:代理商团队日益强大,培训靠嘴,销售靠腿,订单靠手的时期已经过去
二、对物的管理:
4、仓库
4)虚拟库存管理系统 `
痛点:0物流、0库存、0风险的代理模式和囤货的模式完美结合
5、商品
5)扫一扫
痛点:让每一款产品自己会说话,拥有自己的产品主页
6)防伪系统
痛点:无品牌不好销售,品牌产品假货横行问题
7)微商控价系统
痛点:好卖的产品不仅仅有假货还有低价、乱价问题
8)多产品授权系统
痛点:品牌迭代快,市场热点更替快;同一代理不同品牌不同级别代理身份特权无法区分
6、订单
9)商城系统
痛点:朋友圈分享无法解决信任问题、售后问题、统一发货问题、控价问题
10)入驻型商城
痛点:微商也能做平台商
11)(后台)订单管理系统(拆分/分配)
痛点:一个公众号对应一个收款账号,每一笔订单都走商城,shuishou是一笔庞大的金额
7、物流
12)代理商(请求)发货系统
痛点:囤货和不囤货(0物流、0库存、0风险)的代理商无法同时整合
13)防窜化管理系统
痛点:代理商窜货、越级拿货
13)代理商收(发)货系统
痛点:代理商不愿配合品牌商使用窜货系统
早几年,便有非常多知名品牌进入或想进入微商界,但因为微商在野蛮发展阶段留下非常不好的刻板印象,凡是进军微商界的品牌,消费者都会觉得这个品牌非常“掉价”。企业为保持品牌美誉度,即便进军微商界,也尽量与原品牌撇清关系。而实际上,各大企业均看好微商以社交、朋友圈、口碑传播的分享模式。行业发展逐渐扩大,国家方能引起关注,然后进行规划管理,将乱象剔除,留下真正利用微商发展模式健康生长的品牌,维持行业稳定发展。
三、对钱的管理货款
8、收款
15)商城收款系统(后台)
痛点:人工记账繁琐,订单混乱
16)订单收款系统
9、返利/佣金
17)代理商返利系统
痛点:不囤货的代理商有资源,通过返利驱动代理商分享销售
18)代理商级差返利系统
痛点:不囤货的代理商身份等级化,结合传统微商和不囤货代理商的双重优势
19)代理商区域分红系统
痛点:微商不能区域化,传统的代理商无法整合成微商资源
微商商业模式以代理为主,以往的收割式代理,在微商群体发展到一定阶段的时期,必然会因为不满而引发群体性事件,这对国家的稳定非常不利。因此,大多数以收割代理为主的模式,终将会被国家打压。如何让多数参与者能够获得合理的收益,是国家所考虑的。
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