社区团购有哪些优势？它有什么价值？
　　
1、社区团购平台的优势是成本低，避免了物流成本的劣势。我们在各电商平台买东西，物流成本太高。
　　
2、社区团购平台的优势是线下响应速度高，避免成本高的劣势。
　　
3、社区团购平台的优势是资金成本远低于线下实体店和电商平台。这种交易方式在其它平台也是罕见的。资金成本远高低线下店和

电商平台。笔者曾做过几年的渠道管理工作，
　　
基于上面几点，社区团购已经兼顾了线下实体店和电商平台的优势，避免了这两个平台的优点。一定会成为与线下店、电商平台并驾

齐驱的第三个基本购物场景。
　　
完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”，而专业化正是2018年社区团购平台最重要的发展趋势。
　　
我们能见到的社区团购平台，基本上有三种形态：
　　
1）社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式

。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最

有效率的。
　　
2）基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区

团购平台模式。
　　
3）供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到

供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售

链条的管理重心。这是目前主流的社区团购平台形式，很多线下供应链都加入进来了。
　　从基地到销地，再到社区，社区社群销售

的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。
　　
4）移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞的更好。比如

说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发

起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。
　　

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：
　　
微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳

定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。
　　
公众号：平台提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。现在

也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务

媒体的供应链。
　　
朋友圈：平台提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。
　　
社区小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然

可以发现他们的主流量来源必是微信群、朋友圈、公众号三种之中的一种。

社区团购对平台方的优势有哪些？

1、社区团购对现金好

通过预售模式，可进行计划性的采购、实现零库存、降低生鲜食材的消耗，有利于资金的周转，方便运营。

2、获客成本低、利润高

可通过团长的人脉关系，轻松获取大量的客户。另一方面，社区团购往往会选择日用品、生鲜等来销售，这类商品购买频次高，只要

价格、品质方面好，客户的回购率是很高的。

3、运营门槛低

无需门店运营，节省了门金租金、运营成本。团长招募成本低、难度低，易于扩张。

4、人力成本和物流成本低

团长收入无底薪，主要通过佣金，可节省大量的人力成本。在物流方面，商品全送到团长处，由团长来通知配送，降低了配送成本。

5、市场前景好

模式容易复制，便于扩张，更容易受到资本的青睐。